Скучный бизнес, большие деньги: где спрятаны «невидимые» миллионы

В мире, одержимом стартапами, венчурными инвестициями, мы привыкли думать,- что большие деньги — это всегда что-то прорывное, технологичное и невероятно сложное. Мы читаем о нейросетях, блокчейне, SaaS-платформах и забываем, что реальная экономика стоит на куда более приземленных вещах.

Недавно на одном из западных форумов я наткнулся на обсуждение, которое идеально ложится на российскую действительность. Суть его проста: настоящие деньги прячутся там, где нет хайпа. В нишах, которые кажутся скучными, неинтересными и даже немного «грязными».

Золотое правило «невидимого» бизнеса

Подумайте сами: кто из ваших знакомых хвастался на вечеринке, что разбогател на откачке септиков или поставках спецодежды для строителей? Скорее всего, никто. Героями нашего времени принято считать IT-гениев, рестораторов или модных дизайнеров.

А теперь представьте владельца компании, которая занимается промышленным клинингом и обслуживает крупные торговые центры. Или предпринимателя, поставляющего комплектующие для лифтов в новостройки. Или человека, чей бизнес — утилизация старых автомобильных покрышек.

Эти люди не выступают на бизнес-форумах и не дают интервью глянцевым журналам. Они просто зарабатывают. Стабильно. Много. И вот почему их модель так успешна.

Три кита «скучного» богатства

1. Низкая конкуренция и высокий порог входа. Начать свой IT-стартап сегодня может любой студент с ноутбуком. А вот организовать бизнес по обслуживанию котельных или поставке гравия для дорожных работ — задача куда сложнее. Здесь нужны не столько модные идеи, сколько реальные активы, связи, разрешения и глубокое понимание специфики. Конкуренты не ломятся в такие ниши, потому что это «не круто» и требует серьезных начальных усилий.

2. Постоянный, нецикличный спрос. Спрос на мобильные приложения может меняться каждый год, а вот потребность в вывозе мусора, ремонте сантехники в многоквартирных домах или поставке бетона на стройку — вечна. Экономические кризисы могут ударить по рынку люксовых товаров, но больницам всегда будут нужны услуги прачечной, а городам — новые канализационные люки и дорожные знаки. Это бизнес, основанный на реальных, базовых потребностях общества.

3. Высокая рентабельность за счет B2B-сегмента. Главные клиенты «скучных» бизнесов — это не капризные розничные покупатели, а другие компании (B2B) и государство. Они мыслят другими категориями: для них важны надежность, объемы и долгосрочные контракты. Один выигранный тендер на поставку офисной мебели для госкорпорации или контракт на обслуживание систем вентиляции в сети гипермаркетов может обеспечить стабильный доход на годы вперед.

Где искать такие ниши в России? Примеры из жизни

Давайте отойдем от западных примеров и посмотрим на нашу реальность.

• Поставщики для «рабочих лошадок». Все восхищаются успехами строительных компаний, но мало кто думает о тех, кто поставляет им песок, щебень, арматуру или сдает в аренду строительные леса и бытовки. Или, например, ландшафтные дизайнеры создают красоту, а кто-то зарабатывает, просто поставляя им рулонный газон, саженцы и мульчу оптом. Это бизнес второго уровня — менее заметный, но часто более прибыльный.

• Промышленное обслуживание. Любой завод, склад или торговый центр — это сложный организм, который требует постоянного ухода. Чистка систем вентиляции, обслуживание конвейерных лент, поставка промышленных чистящих средств, дезинсекция и дератизация — все это огромные рынки с постоянными клиентами.

• Снабжение «повседневности». Задумайтесь, кто поставляет зеркала в ванные комнаты новостроек? А урны и скамейки для городских парков? Кто производит и устанавливает шлагбаумы во дворах? А кто поставляет одноразовую посуду и упаковку для тысяч кафе и сервисов доставки? Это гигантские, но совершенно не гламурные рынки.

• Специфические услуги. Аренда биотуалетов для массовых мероприятий. Услуги по гидроабразивной резке металла. Поверка и калибровка измерительных приборов. Утилизация медицинских отходов. Список можно продолжать бесконечно.

Психология «скучных» денег

В нашей ментальности особенно сильна тяга к «статусному» бизнесу. Нам важно, чтобы дело не только приносило доход, но и звучало красиво, вызывало уважение. «Я владелец IT-компании» звучит солиднее, чем «У меня фирма по установке заборов».

Но именно этот психологический барьер и создает уникальную возможность. Пока большинство гонится за блестящей оберткой, настоящие прагматики забирают себе рынки, где нет лишнего шума, зато есть стабильный денежный поток.

Возможно, настоящий показатель успеха — это не количество подписчиков в соцсетях, а спокойный сон по ночам. Сон, который могут себе позволить те, чей бизнес решает реальные, пусть и не самые фотогеничные проблемы. И пока одни «пилят» очередной стартап в надежде на раунд инвестиций, другие просто выставляют очередной счет за поставку 50 тонн цемента. И спокойно едут домой.